證券時報記者 孫憲超

1978年，乘著改革開放的春風(fēng)，遼寧省海城市西柳鎮(zhèn)從制售褲子起家，如今發(fā)展成國內(nèi)最大的專業(yè)褲裝批發(fā)市場、東北最大的服裝批發(fā)市場、東北地區(qū)的第一個“全國百強鎮(zhèn)”，集中國棉服名鎮(zhèn)、中國褲業(yè)名鎮(zhèn)、國家特色小鎮(zhèn)等諸多稱號于一身。

近日，證券時報記者前往西柳實地采訪時了解到，當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，年產(chǎn)褲子3.5億條、棉服2.2億件，2024年市場交易額達(dá)到900.6億元，同比增長12%。

現(xiàn)階段，西柳正在謀劃提升硬件設(shè)施，發(fā)力直播電商，力爭到“十五五”末期，交易額突破千億元大關(guān)。

特色服裝產(chǎn)業(yè)集群

6月25日，記者來到位于遼寧省南部的海城市西柳鎮(zhèn)，看到街路兩旁門市房上掛的牌匾，不少寫著“XX裁剪工作室”“XX熨燙繡花工作室”“XX線業(yè)商行”“XX縫紉設(shè)備商行”“XX布業(yè)”……

“這些門市房代表了西柳的產(chǎn)業(yè)特色。”有西柳當(dāng)?shù)厝耸肯蛴浾呓榻B，在西柳鎮(zhèn)，絕大多數(shù)人的職業(yè)都與服裝有關(guān)。小到紐扣、拉鏈，大到服裝面料、縫紉設(shè)備，在這里均可一站式購齊，一件服裝從打版到批量生產(chǎn)最快可以在兩天內(nèi)完成。

在中國西柳商貿(mào)城B座2樓的龍戈爾褲業(yè)商行內(nèi)，幾位來自西安的客戶正在詳細(xì)了解該商行自主設(shè)計、生產(chǎn)的最新款男褲。“我們有自己的工廠和設(shè)計團(tuán)隊，目前產(chǎn)品主要面向國內(nèi)市場，走的是中高端路線，年銷售男褲50萬條左右。”龍戈爾褲業(yè)商行負(fù)責(zé)人岳娟表示。

據(jù)了解，龍戈爾褲業(yè)商行的褲子款式都是原創(chuàng)，并且新款較多，但是由于宣傳力度不夠，品牌缺少終端市場認(rèn)知度。“實際上我們在行業(yè)內(nèi)的名氣比較大，很多國內(nèi)的大品牌主動上門尋求代工合作。”岳娟說，“為了補齊短板，我們已經(jīng)開始籌劃加大品牌宣傳力度，有計劃地進(jìn)入國內(nèi)大型商場，同時有步驟地開拓國外市場。”

與龍戈爾褲業(yè)商行主營男褲有所不同，海城市華誠制衣有限公司（簡稱“華誠制衣”）主要生產(chǎn)女褲。“我們這家企業(yè)已經(jīng)成立21年，是從生產(chǎn)牛仔褲起家，其間為了順應(yīng)時代的發(fā)展和不斷變化的市場，產(chǎn)品也在不斷變化和升級。”華誠制衣總經(jīng)理金梁表示，公司年生產(chǎn)女褲60萬條左右，目前以自產(chǎn)自銷為主，同時也為一些國內(nèi)大品牌做代工貼牌。

金梁說，總結(jié)這些年的經(jīng)驗，市場并不缺褲子，缺少的是款式時尚新穎、做工精良的好褲子。基于這樣的思路，華誠制衣的產(chǎn)品路線偏中高端，金梁認(rèn)為，低端永遠(yuǎn)沒有盡頭，最終大概率會把品牌做死。

歷經(jīng)40余年的發(fā)展，西柳生產(chǎn)的商品已經(jīng)不局限于褲子。目前，西柳已形成以褲裝、棉服、大碼女裝、時尚女裝為主打產(chǎn)品的特色紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群。集群包括西柳服裝市場、西柳中國商貿(mào)城、國際物流園和電商產(chǎn)業(yè)園等10個單體市場和配套產(chǎn)業(yè)園區(qū)。攤位總數(shù)2.6萬個，從業(yè)人員6萬余人，最高日客流量達(dá)5萬余人，經(jīng)營服裝、面料、輔料等40大類2萬余種商品，輻射周邊就業(yè)逾30萬人，年產(chǎn)褲子3.5億條、棉服2.2億件。

西柳服裝集團(tuán)黨委副書記楊光介紹，西柳生產(chǎn)的商品已經(jīng)覆蓋120多個國家和地區(qū)。截至2024年12月末，西柳市場交易額900.6億元，同比增長12%；市場貨物吞吐量114.7萬噸，同比增長5%。

“未來，我們將持續(xù)著眼于融入國內(nèi)國際雙循環(huán)，積極順應(yīng)市場需求，持續(xù)拓展發(fā)展空間，擴(kuò)大區(qū)域交流合作，推進(jìn)集群向商品品牌化、商城智能化、業(yè)態(tài)多元化、貿(mào)易國際化提質(zhì)升級。”楊光說。

直播電商快速發(fā)展

最近幾年，直播電商快速興起，由于西柳擁有完善的服裝供應(yīng)鏈條，因此成為當(dāng)?shù)匕l(fā)展直播電商的重要優(yōu)勢。

侯愛詩是西柳當(dāng)?shù)氐囊幻娚讨鞑ィ诙兑艉推炊喽嗌隙加兄辈ヌ枺壳耙凿N售男裝為主。隨著直播業(yè)進(jìn)入成熟期，最近幾年，侯愛詩又雇傭了幾位主播、招收了幾位徒弟。

6月26日9時40分，侯愛詩來到直播賣貨的場地，開始整理貨品。“目前是服裝銷售的淡季，夏裝到了清倉甩賣的末期。8月中旬將進(jìn)入旺季，開始銷售秋裝，我們從8月初開始就要進(jìn)行起號、測版、測數(shù)據(jù)，提前為即將到來的銷售旺季做準(zhǔn)備。”侯愛詩告訴記者。

今年42歲的呂哲是遼寧省蓋州市人，2010年來到西柳從事服裝生意，在西柳商貿(mào)城擁有銷售服裝和針織品的商鋪。2021年開始，呂哲進(jìn)入直播電商行業(yè)，目前在抖音、快手、拼多多等擁有多個賬號，直播售賣的商品涵蓋男裝、大碼女裝等。

“我們每天都進(jìn)行直播銷售，好的時候每天會有幾百單，差的時候每天也有幾十單。我家現(xiàn)在是線上、線下‘兩條腿走路’，從最近兩年的經(jīng)營情況看，線上銷量明顯強于線下。”呂哲表示，一款商品如果成為爆款，很可能會令銷售該商品的直播電商在短時期內(nèi)迅速賺到第一桶金，西柳最近幾年不時上演這樣的故事。

記者在采訪中了解到，在西柳鎮(zhèn)，像侯愛詩、呂哲這樣從事直播電商的主播已經(jīng)超過萬人，其中不乏粉絲數(shù)量過百萬的大主播。西柳2024年電商交易額271億元，同比增長23%。

現(xiàn)階段，西柳正在加快發(fā)展直播電商。西柳電商產(chǎn)業(yè)園為電商產(chǎn)業(yè)培育人才，為西柳市場的商戶們，以及待業(yè)青年、應(yīng)屆畢業(yè)生、退役軍人、失業(yè)人員等提供專業(yè)化電商培訓(xùn)，把愿意從事電商行業(yè)的人培育成網(wǎng)紅。

“目前，我們已經(jīng)累計進(jìn)行線上線下300余場次的培訓(xùn)，參訓(xùn)人員達(dá)1.8萬人次。為了加大本地區(qū)后備電商從業(yè)人員的培育力量，園區(qū)內(nèi)還成立了海業(yè)職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)院，邀請專業(yè)講師開展各類培訓(xùn)活動。”西柳電商產(chǎn)業(yè)園管委會主任王海峰說，園區(qū)針對不同銷售需求打造了56個直播間，為直播帶貨提供硬件支持。同時，還與抖音、快手等直播平臺深度合作，為電商網(wǎng)紅提供流量推送、數(shù)據(jù)分析、場控指導(dǎo)等技術(shù)支撐。目前，每天在園區(qū)直播的電商主播超過50人，日均成交量已經(jīng)突破3萬單，交易額在300萬元以上。

遼寧社會科學(xué)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長姜瑞春表示，西柳鎮(zhèn)擁有完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，包括服裝加工、面料供應(yīng)、輔料供應(yīng)等，這使得電商銷售能夠快速響應(yīng)市場需求，提高供應(yīng)鏈效率，西柳具備其他地方不可比擬的加工速度。

另外，直播電商令西柳市場從傳統(tǒng)的線下銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上銷售模式，使得銷售更加多元化和便捷。電商渠道的多元性和價格透明性，使得商戶無法再像以前那樣占據(jù)銷售主動，但同時也為消費者提供了更多的選擇和便利。同時，西柳鎮(zhèn)的生產(chǎn)成本和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，使得其產(chǎn)品在電商平臺上保持了較高的性價比。例如，西柳鎮(zhèn)的棉服平均價格在120元左右，羽絨服的平均價格在180元至280元之間，很符合電商的低價策略。

“電商的發(fā)展已經(jīng)對西柳市場產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。”姜瑞春表示，電商的發(fā)展不僅改變了西柳市場的銷售模式，還優(yōu)化了供應(yīng)鏈，提升了成本與價格的競爭力，并促進(jìn)了市場與產(chǎn)業(yè)的深度融合，為西柳鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的活力。

多方建言謀升級

經(jīng)過40余年的發(fā)展，西柳鎮(zhèn)取得的成績有目共睹，但發(fā)展過程中存在的問題同樣不容忽視。遼寧超鵬服飾有限公司總經(jīng)理王同飛認(rèn)為，西柳服裝產(chǎn)業(yè)有著輝煌的歷史，目前已經(jīng)進(jìn)入到一個提質(zhì)增效的關(guān)鍵期。西柳服裝城建于1994年，雖然在當(dāng)時頗為先進(jìn)，但是如今內(nèi)部設(shè)施已經(jīng)老化，同現(xiàn)代化商業(yè)綜合體相比明顯落后，亟待進(jìn)行改造升級，以適應(yīng)現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)的發(fā)展需求。

“西柳從事服裝生產(chǎn)的企業(yè)眾多，但很大一部分還是以家庭作坊的方式運作，制衣設(shè)備相對落后，仿制化現(xiàn)象頗為嚴(yán)重，缺少自主設(shè)計能力。有關(guān)政府部門應(yīng)該盡快制定發(fā)展規(guī)劃，投建數(shù)字化智能服裝工業(yè)園區(qū)，通過規(guī)范化運作，提升服裝生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)效率和智能化水平。”王同飛表示。

姜瑞春認(rèn)為，遼寧省、海城市應(yīng)該支持建設(shè)西柳服裝市場數(shù)字化商業(yè)綜合體，并將此項目納入“十五五”規(guī)劃，徹底解決當(dāng)前西柳市場基礎(chǔ)設(shè)施老化嚴(yán)重、經(jīng)營環(huán)境較差、消防安全隱患待消除和市場停車難等諸多現(xiàn)實問題。

姜瑞春建議有關(guān)部門對西柳市場集群出臺體系完善的招商引資政策，通過“以商招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、供應(yīng)鏈招商”等多種招商形式，精準(zhǔn)招引一批規(guī)模大、有資質(zhì)的全國名優(yōu)紡織服裝產(chǎn)業(yè)上游的優(yōu)質(zhì)企業(yè)以及與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相配套的關(guān)聯(lián)行業(yè)落戶。

他還建議，政府層面應(yīng)該牽頭對接與服裝行業(yè)相關(guān)聯(lián)的遼寧省內(nèi)高等院校，推進(jìn)校企合作，組建設(shè)計師團(tuán)隊，助力服裝企業(yè)提升自主研發(fā)設(shè)計能力等，提高西柳紡織服裝產(chǎn)品核心競爭力。另外，有關(guān)政府部門還可借助西柳國家級電子商務(wù)示范基地優(yōu)勢，支持西柳發(fā)展跨境電商和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)；推動西柳市場集群電子商務(wù)公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)，形成獨具西柳特色的全國知名網(wǎng)紅打卡地。