近日，游戲工委發(fā)布《2025年5月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)月度報(bào)告》，5月中國(guó)自主研發(fā)游戲海外市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入達(dá)15.77億美元，同比增長(zhǎng)6.93%。2024年中國(guó)自主研發(fā)游戲海外收入在連續(xù)兩年下降后回歸增長(zhǎng)，2025年中國(guó)游戲“出海”仍在加速。與此同時(shí)，圍繞游戲“出海”的相關(guān)產(chǎn)業(yè)也在快速布局。

據(jù)虎牙公司2025年第一季度財(cái)報(bào)分析師會(huì)議信息，虎牙海外游戲相關(guān)服務(wù)的收入在第一季度實(shí)現(xiàn)環(huán)比數(shù)倍增長(zhǎng)，有望成為公司重要的增長(zhǎng)引擎之一。通過(guò)旗下的海外直播平臺(tái)、國(guó)際移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)，虎牙已搭建完成從游戲直播到游戲加速、戰(zhàn)績(jī)查詢(xún)、用戶(hù)社區(qū)、道具購(gòu)買(mǎi)、賽事組織等全環(huán)節(jié)游戲用戶(hù)服務(wù)的能力，積累了龐大的FPS、MOBA品類(lèi)用戶(hù)人群。穩(wěn)定的游戲加速、活躍的用戶(hù)社區(qū)、高效的道具購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)等服務(wù)廣受用戶(hù)好評(píng)。

虎牙海外游戲發(fā)行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，滿(mǎn)足用戶(hù)的核心需求是商業(yè)變現(xiàn)的先行關(guān)鍵。在確認(rèn)可以服務(wù)好游戲用戶(hù)的前提下，作為深耕全球多地區(qū)游戲直播、分發(fā)業(yè)務(wù)的企業(yè)，虎牙會(huì)積極抓住游戲“出海”這一產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，發(fā)掘平臺(tái)內(nèi)容、用戶(hù)流量、本地化運(yùn)營(yíng)能力的商業(yè)價(jià)值。接下來(lái)，虎牙會(huì)放量用戶(hù)社群運(yùn)營(yíng)、KOL內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、渠道分發(fā)聯(lián)運(yùn)、道具售賣(mài)合作等海外游戲發(fā)行服務(wù)。

同時(shí)，他認(rèn)為在《黑神話(huà)：悟空》《PUBG Mobile》等國(guó)產(chǎn)游戲的制作品質(zhì)廣受全球玩家好評(píng)的背景下，國(guó)產(chǎn)游戲在全球多地區(qū)的發(fā)行效率也應(yīng)獲得“匹配性”提升，從而在海外市場(chǎng)迸發(fā)出更大的動(dòng)能。游戲廠商不僅需要考慮短線(xiàn)的獲量轉(zhuǎn)化成效，更應(yīng)布局長(zhǎng)線(xiàn)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建品牌護(hù)城河，搭建穩(wěn)定的社群生態(tài)與付費(fèi)人群觸達(dá)渠道。以《Honor of Kings》《Arena Breakout》等合作為例，其通過(guò)虎牙海外聯(lián)運(yùn)帶來(lái)的日新增注冊(cè)用戶(hù)可超一萬(wàn)，用戶(hù)質(zhì)量位居三方渠道首位。

虎牙搭建的海外發(fā)行能力與單純依賴(lài)三方資源的海外發(fā)行不同。結(jié)合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在東南亞、中東、歐洲等全球多地區(qū)積累的本地化資源，虎牙通過(guò)“自營(yíng)”手段覆蓋內(nèi)容生態(tài)、用戶(hù)生態(tài)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道分發(fā)、支付變現(xiàn)等全環(huán)節(jié)，可系統(tǒng)性為“出海”游戲解決從初期起量到中長(zhǎng)期增長(zhǎng)、直播與視頻內(nèi)容矩陣、支付與商城等環(huán)節(jié)問(wèn)題。目前，虎牙旗下海外產(chǎn)品矩陣聚集了超千萬(wàn)忠實(shí)用戶(hù)，簽約主播數(shù)過(guò)萬(wàn)，合作的直連頭部KOL超三千，在Facebook、Discord等平臺(tái)的私域粉絲用戶(hù)超百萬(wàn)。以《PUBG Mobile》合作為例，虎牙結(jié)合關(guān)鍵的賽季與節(jié)日節(jié)點(diǎn)，為游戲定制付費(fèi)活動(dòng)與用戶(hù)破冰方案，推廣效率較常規(guī)手段提升數(shù)倍。

值得一提的是，憑借“自營(yíng)”平臺(tái)矩陣與產(chǎn)運(yùn)能力的組合，虎牙亦可為產(chǎn)運(yùn)資源受限的中小游戲廠商定制本地化營(yíng)銷(xiāo)策略、互動(dòng)玩法、賽事活動(dòng)等，讓缺乏“出海”經(jīng)驗(yàn)的廠商在KOL合作、社群運(yùn)營(yíng)、DSP渠道分發(fā)等模塊少“踩雷”。

據(jù)悉，虎牙目前合作的海外發(fā)行游戲已超過(guò)百款。圍繞海外游戲分發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、變現(xiàn)等相關(guān)業(yè)務(wù)，虎牙海外布局的商業(yè)價(jià)值正在兌現(xiàn)。（CIS）