三德科技：您好，感謝關(guān)注三德科技。截至目前，公司業(yè)務(wù)不涉及養(yǎng)老機(jī)器人。謝謝。

三德科技：您好，感謝關(guān)注三德科技。公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于火電、煤炭、冶金、化工等行業(yè)領(lǐng)域，截至目前暫無(wú)進(jìn)軍軍工產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)劃。謝謝。

三德科技：您好，感謝關(guān)注三德科技。根據(jù)2024年度數(shù)據(jù)，原產(chǎn)地為美國(guó)的原材料占公司總體采購(gòu)金額低于5%，公司已采取提前備貨、同類(lèi)替代等方式予以應(yīng)對(duì)潛在的不確定性，預(yù)計(jì)中美貿(mào)易戰(zhàn)不會(huì)對(duì)公司正常經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大不利影響。謝謝。

三德科技：您好，感謝關(guān)注三德科技。公司有分析儀器和無(wú)人化智能裝備兩條產(chǎn)品線，一季度末在手訂單歷史最佳主要系無(wú)人化智能裝備訂單同比大幅增加所致。分析儀器屬于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，公司通常備有一定安全庫(kù)存，其交付可控、周期一般在3-6個(gè)月不等；無(wú)人化智能裝備產(chǎn)品由于構(gòu)成復(fù)雜且具有定制化和工程屬性，其交付周期相對(duì)較長(zhǎng)，一般為6個(gè)月至12個(gè)月不等。一季度末的在手訂單中，分析儀器產(chǎn)品大部分預(yù)期會(huì)在今年內(nèi)轉(zhuǎn)化為營(yíng)收；而無(wú)人化智能裝備產(chǎn)品，若是2024年上半年及以前簽訂的訂單，則預(yù)計(jì)多在今年內(nèi)交付、轉(zhuǎn)為營(yíng)收，若是其后簽訂或者今年新簽訂單，則預(yù)計(jì)相當(dāng)比例不會(huì)在今年內(nèi)交付、轉(zhuǎn)為營(yíng)收。謝謝。

三德科技：您好，感謝關(guān)注三德科技。公司2025年將全面提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性與競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)打造口碑；夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)組織能力，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售成功率和合同質(zhì)量；以無(wú)人化智能裝備項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化交付為目標(biāo)，全環(huán)節(jié)協(xié)同，提升交付能力和盈利水平；以高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)、可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，提升管理水平。具體內(nèi)容詳見(jiàn)2024年度報(bào)告“管理層討論與分析”中“2025 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”的相關(guān)描述。量化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)系公司商業(yè)秘密，且非法定信息披露事項(xiàng)，暫不對(duì)外披露。謝謝。

三德科技：您好，感謝關(guān)注三德科技。存量電廠燃料分析與管理的智能化改造升級(jí)是公司無(wú)人化智能裝備訂單的主要需求來(lái)源。鑒于客戶類(lèi)型、需求、應(yīng)用場(chǎng)景、產(chǎn)品主要構(gòu)成等的共同性，公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中未對(duì)存量和新建項(xiàng)目進(jìn)行特定區(qū)分。煤質(zhì)特性及其基礎(chǔ)上的配煤摻燒是影響機(jī)組負(fù)荷及其調(diào)節(jié)的重要參數(shù)，《新一代煤電升級(jí)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案（2025-2027年）》明確將“全面提升燃料管理等智能化水平”列為“新一代煤電試點(diǎn)示范”的要求。該方案的落地和實(shí)施有望助推煤電企業(yè)燃料數(shù)智化檢測(cè)與管理需求的釋放，從而拉動(dòng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。謝謝。

三德科技：您好，感謝關(guān)注三德科技。截至2024年末，公司在手訂單金額為歷史新高；2025年一季度新中標(biāo)金額亦為同期最佳、符合預(yù)期。公司管理層對(duì)2025年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成以及未來(lái)發(fā)展的可持續(xù)性充滿信心。謝謝。

三德科技：您好，感謝關(guān)注三德科技。合同負(fù)債是指企業(yè)已收或應(yīng)收客戶對(duì)價(jià)而應(yīng)向客戶轉(zhuǎn)讓商品的義務(wù)，該財(cái)務(wù)指標(biāo)可以一定程度上表征公司未交付合同的情況，但因合同負(fù)債同時(shí)受合同交付影響且不同項(xiàng)目的付款條件存在差異,其與在手訂單不完全呈正比例相關(guān)。2024年公司無(wú)人化智能裝備業(yè)務(wù)交付加速明顯、相應(yīng)“消化”合同負(fù)債。此外，公司已披露2024年年報(bào)和2025年一季報(bào)，2024年期初、期末以及2025年一季度末合同負(fù)債均未有明顯變化，不存在您所言“同環(huán)比都有下滑”、“公司訂單下滑”之情形。事實(shí)正相反，截至2024年末，公司在手訂單金額為歷史新高；2025年一季度新中標(biāo)金額亦為同期最佳、符合預(yù)期。謝謝。

三德科技：您好，感謝關(guān)注三德科技。遵守會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和行業(yè)規(guī)范、由具備專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的獨(dú)立第三方出具審計(jì)意見(jiàn)的財(cái)務(wù)報(bào)告是投資者判斷企業(yè)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)情況最為核心的工具，其數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)背后表征的信息是企業(yè)經(jīng)營(yíng)全面、客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確的反映。除財(cái)報(bào)外，根據(jù)監(jiān)管規(guī)則，公司定期報(bào)告還涵蓋行業(yè)情況、主營(yíng)業(yè)務(wù)情況、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析、風(fēng)險(xiǎn)分析等綜合信息，以供投資者充分理解公司及業(yè)務(wù)。在定期報(bào)告之外，公司亦通過(guò)日常信息披露、投資者溝通與交流等合規(guī)形式向投資者傳遞公司價(jià)值。您所關(guān)心的訂單數(shù)據(jù)非強(qiáng)制披露信息，且僅僅是公司經(jīng)營(yíng)信息這一“弱水三千”中之“一瓢”，“一葉”遠(yuǎn)不足以“障目”。謝謝您的建議！

三德科技：您好，感謝關(guān)注三德科技。截至目前，公司暫無(wú)進(jìn)入軍工科技領(lǐng)域的計(jì)劃，謝謝您的建議。