面臨需求壓力的中國建材，在澳大利亞、中東等地，卻成了頗受歡迎的“香餑餑”。

“經過多年轉型升級，中國建材已成功實現了品牌形象重塑。”日前在深圳舉行的一場建材出海合作論壇上，一名建材行業資深人士說，正是這一轉型，中國建材在國際市場的競爭優勢顯著提升。

受房地產市場深度調整影響，國內建筑建材需求持續下滑。而在海外部分國家和地區，卻存在階段性需求。

例如，據澳大利亞住房工業協會（HIA）數據，全澳住房缺口超30萬套，政府緊急推動老舊建筑改造與新建計劃。然而本土建材成本同比上漲23%，施工效率低下導致項目延期率高達37%。中國高性價比、模塊化建材及快速交付能力，成為破解該國住房危機的關鍵選項。

而根據中東經濟智庫MEED數據，沙特、卡塔爾、阿聯酋等中東國家，各自制定的有關發展計劃，催生了對高端建材與綠色技術的旺盛需求，預計十年基建投入將突破1.5萬億美元，中國光伏建材、綠色混凝土、智能幕墻等產品因技術成熟、產能穩定，成為EPC項目首選。

在這樣的背景下，越來越多的建材企業，將目光投向海外市場。中國建材聯合會調研顯示，72%的規模型建材企業將澳、中東列為未來三年重點出海市場。但同以往相比，建材行業出海模式，已從過去單純的產品出口，升級為涵蓋技術輸出、產能合作和服務落地的全產業鏈布局。

雖然市場空間、前景頗為可觀，但建材企業出海，也面臨融資、本地化適配等關鍵難點。

根據中國建材聯合會最新調研數據，68%的受訪企業將"本地化適配能力不足"列為首要障礙，55%的企業受困于"供應鏈成本失控"，49%的企業則面臨"金融風控缺失"的難題。

在金融風險方面，跨境貿易企業正承受著雙重壓力。數貿融（深圳）科技公司董事長王凱鴿介紹，首先是成本與現金流壓力。中美關稅雖然緩和，但不確定性仍存，導致企業關稅和物流成本持續攀升。其次是跨境融資難，國內金融機構對跨境貿易企業的審批流程較長、抵押要求較高，而海外當地金融機構對外國企業的融資限制更為嚴格，形成雙重融資壁壘。

本地化挑戰則更為復雜。澳大利亞新州建筑協會創始人Carson GAO表示，中國產品要進入該國市場，必須通過嚴格的“澳標”認證，這往往需要較長周期。此外，建立銷售渠道、實現本土化供應、安裝和售后服務也都困難重重。

一名中小型建材企業負責人介紹，各國在建材標準、項目信息透明度、行業規則等方面存在顯著差異，這些隱性壁壘往往需要長期的市場深耕才能完全掌握。許多中國企業由于缺乏對當地法規和商業文化的深入理解，在本地化進程中屢屢碰壁。

他舉例稱，雖然多數建材企業已建立本地銷售服務團隊，但在管理模式上仍沿襲中國式管理思維。這種"形似而神不似"的本地化，常常因忽視地域文化差異而導致團隊管理失效、營銷策略失靈。

產品端也形成更多挑戰。“我們正從低附加值產品逐步轉向高端綠色建材的輸出。全球主要市場對綠色建筑的標準日益嚴苛。”王凱鴿說，這些高標準一方面可能成為中國企業進入國際市場的技術壁壘，另一方面為滿足認證要求所需的工藝改進和材料升級，也將推高企業的生產成本。這對于國內建材商既是機遇，又是挑戰。

商標集團全球董事會主席、澳大利亞沙特商業理事會和論壇主席Sam Jamsheedi建議，對于在海外市場面臨的適應當地法規、文化差異以及與國際競爭對手激烈競爭等挑戰，中國企業可加強本地合作、提升產品質量和創新能力來抓住機遇，并實現可持續發展。

數字化解決方案也展現出了巨大潛力。王凱鴿建議，可建立 “全球采購中心”，在立足中國的基礎上，匯集全球主流市場需求，智能撮合實現中外供需精準匹配，提升中國建材企業的出海效率。并建立出海服務中心，一方面進行海外考察、產品推介和政企對話，另一方面邀請國際采購團來華實地考察，促成訂單合作。

不過，面臨的多重挑戰，也催生了中國建材企業的創新解決方案。

“建材行業本身就不同于其他商品貿易，特有的安裝、施工和售后等環節都要求建立本地化運營團隊，實現從單純賣產品到提供整體解決方案的跨越，與當地合作形成更完善的服務。”一名建材企業高層對第一財經說。

"單靠產品、網點式、成套技術裝備'走出去'，已經無法滿足中國建材工業國際化的需要，因此必須以投資或并購作為未來參與國際市場競爭的切入點。"中國建材聯合會會長喬龍德說，當前，我國建材企業"走出去"已經開始向資本化階段跨越。

“當前的國際化拓展，已從單打獨斗轉向構建產業生態共同體，通過股權投資、代理合作等方式，與當地機構建立優勢互補的伙伴關系。”王凱鴿說。