烏坎港位于廣東省陸豐市的烏坎村南部，這里有100多艘小漁船到大海里討生活。小漁船停靠在港口碼頭的棧道上，碼頭棧橋由私人維護(hù)，并不向漁船收費(fèi)，而是收取漁獲，靠出售漁獲謀利。

筆者近些年多次到烏坎港，近10年來漁船數(shù)量增加頗多。今年前去，看到專門抓螃蟹苗的漁船，頗為新奇。漁船用燈光引誘螃蟹幼苗，吸附在專用裝置上，相比出海捕魚，這種方式更為簡(jiǎn)單，節(jié)省勞力。抓上來的幼苗在碼頭棧橋上直接賣給老板。

陳老板這幾年都在做螃蟹苗生意，棧橋上放著分揀工具，芝麻大的螃蟹苗每個(gè)可以賣3毛錢，如果大一點(diǎn)，黃豆大小，就可以賣五毛錢。但是從芝麻大小長(zhǎng)到黃豆大小，會(huì)有80%的死亡率。

港口內(nèi)，從岸上伸出去一個(gè)個(gè)木制的橋架棧道，這些棧道就是漁船平日停靠的地方，大體呈現(xiàn)“韭”字狀。棧道狹窄處只有一米寬，相向而行只能側(cè)身而過。在棧道深入海的終端，會(huì)建一所小房子，里面有一些雜物和休憩的地方，有涼棚，有魚排。以前這里還能養(yǎng)魚，只不過現(xiàn)在港口淤積水深只有一兩米，養(yǎng)殖的網(wǎng)箱就廢棄了。

烏坎村戶籍人口達(dá)到1.45萬人，雖然是個(gè)村莊，但因?yàn)槿丝诒姸啵鷤€(gè)小城鎮(zhèn)相似，沿街商鋪林立，有奶茶店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、金鋪和飯店。還有不少魚檔，漁民從海里打上來的漁獲可以就近銷售。烏坎港坐落于螺河和烏坎河入海口，入海口一邊是山，一邊是嶺，港口是一個(gè)葫蘆嘴的形狀，漁船平日就停在葫蘆里面，是個(gè)天然避風(fēng)好去處。港口不大，由于多年未曾清理淤泥，也沒有辦法停泊大船，這里停靠的都是小漁船，以家庭為工作單位。

陳老板說，這些棧道和網(wǎng)箱都是早些年批準(zhǔn)的，現(xiàn)在都是村民在維護(hù)，平日里他靠收螃蟹苗維生。為了讓漁民出售螃蟹苗給他，需要付出一些勞動(dòng)服務(wù)，維護(hù)棧道和魚排是基礎(chǔ)服務(wù)，還有附加服務(wù)，比如免費(fèi)充電，一個(gè)漁船一天要充電十多元。這些都是吸引漁船靠攏的手段。

陳老板和收螃蟹苗的商人建立了比較固定的關(guān)系，他分揀蟹苗，包裝起來，為遠(yuǎn)距離運(yùn)輸做好準(zhǔn)備。蟹苗商人很容易找到陳老板，也很容易在這里找到穩(wěn)定的蟹苗供應(yīng)，雙方都對(duì)蟹苗較為了解，容易在價(jià)格上達(dá)成一致。陳老板說他將螃蟹苗加價(jià)出售，但加的價(jià)格并不高，他兒子在深圳上班，他不想讓兒子跟著他做這個(gè)生意，他說沒有多少賺頭。

漁船與棧道維護(hù)者的關(guān)系并非鎖死，前者可以停靠其他棧道，后者需要小心維護(hù)這種關(guān)系，通過提供附加服務(wù)的方式，讓前者感受到安心。收購(gòu)螃蟹苗的價(jià)格也要和市場(chǎng)價(jià)齊平，否則漁民會(huì)另尋他處。理論上停靠的漁船越多，越容易通過收購(gòu)螃蟹苗賺到錢。

在其他棧道上，筆者看到一個(gè)小賣部，售賣的都是最簡(jiǎn)單的商品，經(jīng)營(yíng)者說，停靠的漁民要把雜魚賣給他，他通過轉(zhuǎn)賣雜魚賺錢。其他單價(jià)較高的漁獲，漁民可以到岸上售賣給職業(yè)魚販。

在《江村經(jīng)濟(jì)》里，作者記錄了江南水鄉(xiāng)太湖附近開弦弓村里的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，村子里有4艘運(yùn)輸船，平日里往返村莊和市鎮(zhèn)之間，運(yùn)送村民，并代村民從城里購(gòu)買日常必需品，這兩者都不收費(fèi)，代購(gòu)都是按照原價(jià)結(jié)算。航船主賺錢，是作為村民出售生絲的代理人，航船主服務(wù)覆蓋區(qū)域的村民，在每年生絲出售時(shí)，在航船主的帶領(lǐng)下到城里出售生絲，收購(gòu)者并不認(rèn)識(shí)村民，但認(rèn)識(shí)航船主，單個(gè)村民前去售賣，有可能被壓低價(jià)格，航船主會(huì)幫村民賣一個(gè)相對(duì)好的價(jià)格，他會(huì)給村民提供出售建議。

成交后，航船主按照一定比例進(jìn)行提成，其收入總量大概相當(dāng)于一戶種植者。

烏坎碼頭棧道經(jīng)營(yíng)者獲取收入的方式，和開弦弓村相似，都是通過免費(fèi)的服務(wù)獲客，陳老板還貼錢提供充電服務(wù)，通過貨物收購(gòu)或者中介謀利。他們沒有按次或者按月收費(fèi)，很可能是因?yàn)檫@種方法很難收取。在出售和交易時(shí)有金錢流動(dòng)，這個(gè)時(shí)候收取服務(wù)費(fèi)用更為容易。開弦弓村的村民，如果沒有航船主幫忙，賣不上合理價(jià)格，烏坎碼頭的蟹苗漁民，在外面也賣不上更高價(jià)，他們?cè)谶@個(gè)過程中都不會(huì)感覺自己受到盤剝。盡管賺取了費(fèi)用，他們?cè)诿赓M(fèi)服務(wù)之外，依然提供了專業(yè)服務(wù)。